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APP推廣路在何方,何時做才能搶占先機
作者:微信營銷 | 轉載 來源:APP推廣,運營APP | 時間:2017年10月23日| 點擊:0次 | 【評論】

APP推廣應該什么時候做,這是每個企業運營APP前期必須考慮的問題,大多數人的回答,都是產品上線后。畢竟沒有產品,APP推廣什么,可是,產品上線后,我們才發現CAC遠超預期,LTV卻比預想的低很多,好像一個無底洞,怎么做都是虧,最后只能放棄。一個項目是否可以,APP推廣要在產品構思的階段,就開始推廣了。這個階段推廣的目的,是驗證。通過最快速的方式驗證產品方案,驗證CAC,驗證LTV,驗證用戶留存率和推薦意愿。驗證的維度越多,時間越早,彎路走的就越少,資源浪費也越少。

APP推廣

推廣在大方向上分為渠道,指通過購買流量獲取曝光和新增;內容,指在UGC平臺投放軟文;邀請,指通過老用戶分享獲取新用戶。但是,我們要主攻一個方向,想要弄清這個問題,我們先要思考另一個問題,從完全陌生到體驗產品,用戶發生了哪些變化?如果你有過向身邊好友推薦產品的精力,你會發現他們拒絕的核心原因往往只有兩個:聽不懂,不敢用,對于此其實對應著兩大門檻,認知門檻和信任門檻,從完全陌生到體驗產品,用戶跨越了這兩大門檻。

低估難度的問題,在內容推廣方向尤其嚴重。很多人以為隨便發發帖,用戶就嘩啦啦的來了,最后卻發現效果很差。這是因為,任何一個社區都有著自己的顯性和隱性的規則。而掌握這些規則需要大量的時間成本去試錯。做內容推廣,最要緊的是弄清UGC產品的規則。我首先研究了下知乎的分發機制,知乎的信息流主要包含三類,關注問題的新答案;關注用戶點贊、收藏的答案;關注領域贊數上升較快的新答案,核心目標是為了獲取精準的曝光,量級越大越好。計劃也就自然而然的產生了。如果真的想通過內容推廣,你至少需要0.5-1個人力,2-3周的規則熟悉時間,選取一個UGC平臺深耕。而且要做好打持久戰的準備,不要想象一篇內容拿到幾百上千的注冊,其可能性僅略大于H5爆紅。

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【全文完】
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